Maximaal bod, minimale weerstand: efficiënt communiceren met (ver)kopers

Maximaal bod, minimale weerstand: efficiënt communiceren met (ver)kopers (4u)

Een bod krijgen is altijd spannend. Hoe haal je het hoogste bod? En wat doe je met de bezwaren die dan de kop opsteken: het bod is te laag, de verkoper wil nog even afwachten,… Hoe ga je daar op de juiste manier mee om ? Hoe verdedig je als bemiddelaar het bod zodat de verkopers het ook aanvaarden? In deze training gaan we met jou op zoek naar de juiste mindset om, aan de hand van een systeem dat zijn resultaten heeft bewezen, sneller tot een verkoop te komen. Je leert meer resultaat te halen uit je bestaande portefeuille én uit je afspraken.

Komen aan bod in deze training:

• Hoe haal je meer positieve resultaten bij een bodverdediging?
• Hoe haal je meer biedingen op je“te-koopportefeuille”?
• Wat doe je als een woning na vijf weken nog niet verkocht is en de prijs blijkt te hoog te zijn?
• Waarom pas je mening geven als erom wordt gevraagd?

Na deze training:

• Weet je hoe je jouw verkoopdossier perfect voorbereidt voor je klant
• Weet je hoe je logica en emotie tegen elkaar moet afwegen
• Ken je de verschillende stappen die je in het gesprek met jouw verkoper moet voeren
• Weet je hoe je moet omgaan met de weerstanden van de verkoper
• Weet je hoe je een zo hoog mogelijk bod bekomt met de meeste kans op slagen
• Ken je voldoende argumenten om je eigen mening opzij te zetten en zo sneller tot een resultaat te komen

Kortom: hoe haal je een hoger rendement uit je verkoopafspraken?