Hoe haal je meer verkopen uit afspraken?

Hoe haal je meer verkopen uit afspraken? (3u)

Het succesvol omzetten van afspraken in verkopen is cruciaal voor elke verkoopprofessional en vraagt een grondige voorbereiding. 

In dit webinar leer je enkele effectieve strategieën en praktisch toepasbare tips die je zullen helpen om het succespercentage van je afspraken te verhogen. 

De docent heeft meer dan 30 jaar praktische field-ervaring. 

Dit webinar is zowel geschikt voor beginnende als voor de meer ervaren vastgoedmakelaar.

 In dit webinar leer je o.a.

• Hoe je een telefonische afspraak maakt als inleiding naar een verkoop.
• Hoe je een verkoopafspraak voorbereidt.
• Hoe je de ‘juiste’ kandidaat-koper selecteert.
• Hoe je jouw kandidaat-koper ‘kwalificeert’. - In hoeverre is je klant klaar om te kopen?
• Hoe je een FOMO (fear of missing out) creëert.
• Hoe je meerwaarde geeft aan een bepaald eigendom.
• Hoe je de kandidaat-koper in de juiste emotionele stemming brengt.
• Hoe je omgaat met bezwaren en ze behandelt.

Uitgebreid argumentarium om te reageren op de meest voorkomende bezwaren

• Hoe je een directe verkoop realiseert in een markt waar de kandidaat-koper eerder terughoudend is en een aankoop vaak uitstelt.
• Hoe je op een constructieve manier communiceert met een kandidaat-koper.